In einer Welt, in der Unternehmen mit immer komplexeren Herausforderungen konfrontiert sind, bietet der Lösungsverkauf einen echten Wettbewerbsvorteil. Statt einfach Produkte zu verkaufen, entwickelst du maßgeschneiderte Lösungen, die direkt auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele deiner Kunden ausgerichtet sind. Mit einem ganzheitlichen Ansatz, der alle relevanten Faktoren berücksichtigt, schaffst du nicht nur messbare Ergebnisse, sondern baust auch langfristige Partnerschaften auf. Denn es geht dabei nicht nur um den erfolgreichen Verkaufsabschluss, sondern auch darum, wie du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu deinen Kunden aufbaust und deren kontinuierliche Weiterentwicklung unterstützt.
In diesem Seminar lernst du, wie du die Prinzipien des Lösungsverkaufs erfolgreich in deinen Vertrieb integrierst. Du wirst mit Methoden und Werkzeugen vertraut gemacht, die es dir ermöglichen, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren und auf dieser Basis individuelle Lösungen zu entwickeln.
Themen im Überblick
Lösungsverkauf im Vergleich zum Produktverkauf
Du lernst den Unterschied zwischen Lösungsverkauf und traditionellen Produktverkäufen kennen und wie du das Konzept des Lösungsverkaufs strategisch anwendest.
Bedarfsanalyse und maßgeschneiderte Lösungen
Wie du Kundenbedürfnisse präzise analysierst und maßgeschneiderte Lösungen entwickelst.
Messbarer Mehrwert
Mit einem ganzheitlichen Ansatz wirst du lernen, wie du konkrete, quantifizierbare Ergebnisse lieferst.
Strategien zur Implementierung
Wie du den Lösungsverkauf erfolgreich in deinem Vertriebsteam etablierst und langfristige Partnerschaften aufbaust.
Beratungskompetenz stärken
Wie du deine Beratungskompetenz ausbauen kannst, um deine Kunden langfristig zu binden und ihre Ziele kontinuierlich zu unterstützen.
Dein Trainer
Volker Häckh
Volker Häckh unterstützt Unternehmen als Experte bei der Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien, die die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden in den Mittelpunkt stellen.
Vor seiner Selbstständigkeit war er als Senior Manager bei der Linde AG tätig, wo er für die globale Entwicklung, den Vertrieb und das Marketing in Westeuropa sowie für das Gesamtgeschäft einer deutschen Region verantwortlich war. Nach seinem Studium des Chemie‒Ingenieurwesens am KIT in Karlsruhe absolvierte er verschiedene Leadership‒Trainings, unter anderem an der Duke University in den USA. Seine Coach‒Ausbildung schloss er bei Dr. Frederik Hümmeke ab.
Er ist überzeugt, dass sich persönliches‒ und geschäftliches Wachstum gegenseitig beflügeln und zu einem kontinuierlichen Wachstumsmotor werden. Als Berater, Trainer und Coach sieht er seine Aufgabe darin, diesen Erfolg zu ermöglichen.
Ich glaube fest daran, dass gründliche Planung und Analyse der Schlüssel zum Erfolg sind.
Verstehe den Lösungsverkauf und wie du ihn erfolgreich anwendest.
Du kannst Kundenbedürfnisse präzise analysieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
Lösungsverkauf strategisch in deinem Vertriebsteam umsetzen und langfristige Partnerschaften aufbauen.
Programminformationen
Location
Frankfurt am Main
Termin
07. November 2025
Teilnahmegebühr
990,- Euro
Hebe deine Vertriebskompetenzen auf das nächste Level und nutze den Lösungsverkauf als entscheidenden Wettbewerbsvorteil für dein Unternehmen. Nutze die Gelegenheit, in einer praxisnahen Umgebung zu lernen und deine Beratungskompetenzen nachhaltig zu stärken.
Dein Raum für neue Lösungen
Das Seminar findet in Frankfurt am Main, im modernen und inspirierenden Umfeld von re:mynd eastside statt. Die Location bietet einen idealen Raum für kreativen Austausch und praxisorientierte Lernprozesse. Hier wird das Konzept des Lösungsverkaufs auf eine ganz neue Weise erlebbar gemacht: Inmitten einer dynamischen Atmosphäre wirst du nicht nur theoretisches Wissen erlangen, sondern auch praxisnah an echten Szenarien arbeiten. Frankfurt selbst, als ein pulsierendes Wirtschaftszentrum, spiegelt den praktischen Nutzen des Lösungsverkaufs wider. Hier, wo Innovation und Wettbewerb Hand in Hand gehen, hast du die Gelegenheit, in einer offenen, kollaborativen Umgebung zu lernen und dein Netzwerk zu erweitern.
Am Vorabend des Seminars lädt ein gemeinsames Abendessen dazu ein, sich in entspannter Atmosphäre kennenzulernen und erste Gespräche mit den anderen Teilnehmern zu führen. Ein idealer Einstieg, um sich auf das Seminar vorzubereiten und erste Impulse für den Austausch zu setzen.
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Produktverkauf vs. Lösungsverkauf
Der Game-Changer im modernen Business!
07. November 2025 in Frankfurt am Main
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